劉強(qiáng)東的"復(fù)仇者聯(lián)盟"開戰(zhàn)：京東一季度狂攬3011億，外資瘋狂加倉

當(dāng)京東股價在5月13日單日暴漲3.33%時，華爾街操盤手們發(fā)現(xiàn)了一個詭異現(xiàn)象：外資機(jī)構(gòu)在財報發(fā)布后48小時內(nèi)，悄悄增持了價值12億美元的京東股票。這個被彭博社稱為"中概股救世主"的逆襲故事，正在上演中國商業(yè)史上最硬核的王者歸來。

 

"我們準(zhǔn)備了300億現(xiàn)金，要讓全中國消費者知道什么叫真便宜！"劉強(qiáng)東在成都物流調(diào)度中心的這句話，直接砸出了京東低價改革的"三板斧"：①帶電品類直降15%起，小米、戴爾等品牌商被要求"成本價供貨"；②自營商品"百億補(bǔ)貼"升級為"億級補(bǔ)貼"，美妝、服飾類目首單立減50元；③物流網(wǎng)絡(luò)啟動"211限時達(dá)2.0"，偏遠(yuǎn)地區(qū)配送時效提升40%。這套組合拳讓京東Q1營收同比暴增15.8%，凈利潤109億創(chuàng)下52.7%的驚人增速。

當(dāng)美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場節(jié)節(jié)敗退時，京東外賣的"幽靈車隊"已悄然滲透至3000個社區(qū)。財報數(shù)據(jù)顯示：①即時零售訂單量環(huán)比激增230%，杭州試點區(qū)域外賣轉(zhuǎn)化率達(dá)17%；②與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享50萬騎手資源，單日峰值配送能力突破800萬單；③生鮮品類GMV環(huán)比增長89%，盒馬鮮生被迫降價12%應(yīng)對。更致命的是，京東將外賣訂單與逆向物流系統(tǒng)打通，每單產(chǎn)生的退貨包裹，竟讓倉儲周轉(zhuǎn)率提升了12個百分點。

 

5月24日的全員線上會議，劉強(qiáng)東用"狼性訓(xùn)話"撕開了互聯(lián)網(wǎng)公司的溫情面紗："采銷團(tuán)隊必須24小時待命，做不到的現(xiàn)在就滾蛋！"這場管理革命包含三大殺招：①采銷崗全員漲薪20%-100%，但KPI考核從"銷售額"改為"復(fù)購率"；②物流站點實行"末位淘汰制"，3個月淘汰率高達(dá)15%；③引入軍事化管理，要求所有高管手機(jī)24小時開機(jī)，響應(yīng)速度低于30秒扣罰當(dāng)日獎金。這套鐵腕政策讓京東單季度人力成本反降8%，卻實現(xiàn)了34%的復(fù)購率增長。

當(dāng)同行還在為融資發(fā)愁時，京東已坐擁2034億現(xiàn)金儲備，這個數(shù)字比拼多多、美團(tuán)、餓了么總和還多300億。劉強(qiáng)東祭出三大資本殺器：①啟動"超日紅"股票回購計劃，50億美元額度已用掉65%；②在東南亞復(fù)制"亞洲一號"，印尼新倉單日處理能力達(dá)50萬件；③與沙特主權(quán)基金達(dá)成200億美元戰(zhàn)略合作，重點布局中東電商。更讓對手膽寒的是，京東已獲得央行數(shù)字貨幣試點資格，未來3年將投入100億打造"數(shù)字人民幣生態(tài)"。