如果說開直播、和雷軍頻頻互動、騎上長城首款8缸摩托車的魏建軍，正在網紅老總的道路上不斷探索，那么最近長城官宣新增直營品牌——長城智選，則是在“雙銷”模式上的一次大膽嘗試。

什么是長城智選？

此前，長城和許多傳統車企一樣，采用的是授權經銷商開設4S店的模式，車企自身并不直連消費者，將賣車這件事交給更有經驗的經銷商去做。如今，長城在保持現有經銷商體系的基礎上，新增to C端的長城智選直營品牌，形成“雙銷”模式。按照規劃，長城智選終端門店分為零售中心、交付中心和用戶中心，為客戶提供產品體驗、新車交付、售后服務等，長城智選將以一線和新一線城市為起點，覆蓋更多二三線城市。

目前長城智選已在全國17座城市開設首批33家零售中心并正式營業，前期主打產品包括坦克300、坦克400、坦克500、坦克700、魏牌藍山、魏牌高山等6款車型，基于核心商圈的地理優勢和全新直營模式，給消費者帶來更好的線下看車、購車體驗。

長城智選會起到什么作用？

顯而易見的是，長城智選能夠在高人氣核心商圈獲得更多關注度和客源，這對于提升品牌知名度是有積極作用的。并且在“雙銷”模式下，長城汽車能夠兼顧to C和to B的優勢，讓更多客戶享受高效便捷的購車、用車相關服務。

值得注意的是，目前長城智選主營坦克、魏牌產品——在長城集團內部是定位比較高端的，能夠給用戶帶來更高的價值感受。通過長城智選這一新模式，坦克、魏牌產品有望形成一個比較穩定的價格體系，全國統一價格，盡量減少原本各地經銷商終端優惠不一致的影響，對于長城來說這有助于打造更加健康的價格體系，比如親民產品在經銷商的運營下保障銷量基盤，高端產品則可以通過直營網絡，給消費者更好的體驗，也給長城帶來更健康的盈利方式。

廠商直營+經銷商“雙銷”成新趨勢

有趣的是，長城正在努力建設直營網絡，而原本主打直營的新勢力，比如極氪開放經銷商加盟授權，布局了更多經銷商門店極氪家，小鵬汽車也在探索擴大經銷商規模。或許現在大家都明白，沒有非黑即白的唯一正確路線，直營+經銷商的“雙銷”模式，讓廠商與經銷商更好地攜手共進，說不定會有1+1>2的奇效。看到這里，你應該能夠感受到，長城智選和華為智選是完全不同的兩個概念了吧？按照計劃，到今年年底，長城智選將開設200家零售中心，我們期待，不斷探索創新的長城汽車，能夠以更具活力和魅力的形象，呈現在消費者面前。