2024年5月10日，橋田創始人劉小平攜核心團隊6人共赴“制造業展會天花板”——德國漢諾威工業博覽會參觀學習，此次參訪，是橋田智能組隊出海的第二次學習之旅，未來，我們將組織更多優秀員工出海交流學習，讓每一個橋田人都能夠有機會開拓更深更廣闊的眼界。

漢諾威的由來：戰爭與蕭條促成了漢諾威工業展

1947年，二戰剛剛結束不久，德國的經濟陷入巨大的危機，房屋倒塌、工業破產、食品長時間短缺，為了能夠快速恢復德國經濟，漢諾威市政府決定于1947年8月18日至9月7日舉辦展覽會，由此第一屆“漢諾威工業博覽會”正式開幕，在21天的展期中，簽訂的訂單及商業合約多達 1934份，合計金額31,600,000美元左右。

經過半個多世紀的發展，目前的漢諾威工業博覽會已經被稱為“工業界晴雨表”、“工業展天花板”以及“展覽界鼻祖”。更加值得玩味的是漢諾威工業博覽會的logo設計，它的側面頭像正是希臘神話中的商業守護神——赫爾墨斯。

2024年的德國漢諾威工業博覽會吸引了60多個國家企業，其中德國本土企業1333家，占比33.8%、僅次于德國的是中國企業1220家，占比31%、其次是意大利、美國、印度等。在本次17個展館中，新能源主題相關有4個展館，這也從側面反映出本次工業博覽會的熱門主題除了生成式AI工業應用外，可持續發展已經成為各大企業的主旋律發展基調。

中國企業參展模式：螞蟻雄兵式亮相

在本次的參展企業中，雖然中國企業僅次于德國本土企業數量，達到1220家，但真正在主場館和主位置的寥寥無幾，大多數中國企業依然在各個展館的四周，以標準展位形式為主，展區內擺放著各類工業設備及海報，他們大多數是通過展覽公司、政府園區組團等形式參展，主要企業類型以軸承、傳動軸以及精密刀具等為主。

雖然看起來都是小展位為主，但他們在整個歐洲工業的供應鏈中卻扮演著非常重要的角色，用吳曉波的話來說，這是螞蟻雄兵般的陣仗。在與幾家位列中心區域的中國企業交談中可以獲悉，他們大多數都是專做海外市場且已經成立了數十年，本次參展除了獲取更多歐洲客戶外，還需要在漢諾威展會上持續“刷臉”，讓很多歐洲客戶依然能在展會上看到自己。根據最新數據統計，在出海企業中，德國位列TOP3。

總結來看，中國企業在光伏、儲能、燃料電池等領域依然擁有很強的領先優勢，其次也積極走向世界，擁有參與全球競爭的決心。同時在復制-改良-創新和產品化能力方面也在持續提升，繼而成為全球制造業供應鏈系統中不可或缺的生產型主力。

優秀企業發展啟示：既要推陳出新也要聚焦可持續發展

在展會上，我們也看到了諸多優秀企業和創新產品的展示，比如在機器人行業，目前主要的應用為抓取、擰緊、排線、裝配、焊接、碼垛等，為了更好的滿足這些應用，機器人企業對機器人本體進行了不同角度的功能開發：如在執行器末端加了一個小范圍的六自由度類似于萬向節的補償器，可以解決小范圍誤差的矯正問題；在機器人各手臂上設置安全氣囊，用氣囊代替六維力傳感器，根據氣壓變化控制啟停，相比于傳統的協作機器人解決方案，速度更快，更安全；

除了創新類企業的產品展示外，最引人關注的展臺還有西門子（Siemens）、博世（Bosch Rexroth）、費斯托（Festo）、倍福（Beckhoff）、施耐德（Schneider Electric）等，這些歐洲自動化巨頭紛紛秀出了自己的創新產品和未來技術方向，以費斯托為例，本次他們的展臺亮點非仿生蜜蜂莫屬，骨架重量3.6g，自帶了電機、傳動機構、執行機構，可飛行8分鐘，實現了零部件的高度輕量化。

總結來看，在整個漢諾威展會中，德國企業依然占據主舞臺位置，他們在高端產品行業的競爭力依然很強，同時企業的規模和經濟效益良好，擁有較強的高定價權、高附加值和高盈利能力。在創新性方面，德國企業的同質化規模較少，更多是創新型差異化發展，并且高度重視可持續發展，包括節約能源和再利用。相對于中國制造業的勞動密集型和低附加值，德國企業在跨行業并聚焦前瞻性研究方面一直值得學習和追趕。

橋田的感悟與收獲：企業的發展需要始終秉持利他主義

在參觀之前，我們的目的主要集中在三個方面：看企業、看自己、看世界，看優秀企業的發展邏輯，看自己與他們的差距和可借鑒的地方，最后看世界的發展與環境。

■ 看企業：產品的創新與以人為本相輔相成

在參觀費斯托的閥島工廠時，最大的感受是這家企業始終秉持著“創新與迭代”精神，包括持續改變優化流程工藝、持續優化管理系統，盡可能做到為客戶定制更為靈活的解決方案。在人文關懷層面，工廠車間里的空氣每隔24分鐘會全部抽出去，再將外面的干凈空氣換進來，從而保證工廠的干凈氣味和員工健康，雖然這一操作需要付出昂貴的成本，但企業的以人為本邏輯是：產品的創新最終是由人才驅動的。

■ 看自己：給予員工看世界的機會才能與公司相互成就

本次的考察團隊由高管和優秀潛力員工組成，每個人都是第一次走出去參與漢諾威工業博覽會，大家分別從企業品牌層面、產品創新層面以及組織文化層面進行了深刻的總結和感悟，在未來的工作中，每個人都能通過努力持續鍛煉個人成長。優秀潛力員工持續挑戰把不可能變成可能，通過努力付出創造自身價值。在這個過程中，橋田將持續給予愿意努力拼搏的員工試錯機會，提供專業的培訓，提供開眼界的機會。只有優秀員工不斷看到外面的世界、了解差距，才會有持續發展的動力和意識，最終與公司共同成長。

■ 看世界：利他理念才能讓發展更為健康和可持續

在游覽德國城市和鄉村時，每一棟房屋的窗戶都十分明亮干凈，每一面外墻都像重新裝修過一般嶄新，而這些房子其實都是超過20年以上的老房子，細問得知，德國法律規定每一棟房子都需要遵守數年小修，20年大修的要求，因此在房屋買賣時，屋主基本上都會先進行房屋的修繕和整理，以保證新的屋主能夠舒心和安心，這種利他主義的理念讓我們感受頗深。

通過本次外出考察，讓我們意識到自身需要學習和修煉的地方還有很多，同時我們與歐洲優秀企業之間的差距依然不小。

作為企業領導者，需要更加關注企業的長期發展，并且清晰規劃和優化每一個階段的短期及長期目標，讓公司內的每一位員工都能知道企業的目標是什么？自己應該做什么？

其次，從組織的發展角度，需要給予優秀員工及潛力員工更多學習和成長的機會，因為優秀員工不需要被管理，他們有明確的目標和方法論，需要企業從利他角度給予員工更多看世界的機會。

最后，我們每一個人都需要有更加包容、欣賞、開明和持續學習的心態和能力，多用批判性思維來思考我們與優秀者的差距和背后真正的邏輯。